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礼品营销
发布日期：2009-09-07

中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特色的一大现象。　　 ; ; ; 中国礼品市场主要由两块形成，一是历史沉淀自然形成的传统资源礼品市场，如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；二是现代营销推广培育的礼品市场，如椰岛、金六福、脑白金等，这一块主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。 ; ; ; 礼品营销，功到自然成 ; ; 商品能够成为送礼时的礼品选择，一般要具备这样几个条件：质量可靠、品牌响亮、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点，送出去才会有面子，这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条件的产品一般要经过一个成功的推广周期的，并且这个商品所在的行业或品类，已经得到消费者的认可和接受。有些行业或品类资源已有悠久的历史基础沉淀，如东北的人参、鹿茸、西藏的虫草、新疆雪莲、贵州四川的酒、云南的烟草、西湖的龙井，这些资源在消费者心中已占据了有利的心智空间，成为礼品的选择。 ; ; 如果没有这些传统资源，就要把握好消费潮流走向，在潮流前端开拓礼品市场，这些年电子、保健品、食品、化妆品、服装、收藏品市场都成功演绎了礼品营销的经典案例，如电子行业的好记星、商务通、TCL手机，保健品行业的脑白金、立钻铁皮石斛、朵尔、21金维他，食品行业的金六福、椰岛酒、水井坊等，当一个包装精美、质量可靠，品牌又具有很高知名度，在市场形成一种新的消费潮流和趋势之后，这个产品就有可能进入到消费者礼品选购的菜单了。 ; ; ; 能否形成消费潮流趋势是产品能否成为礼品的门坎，这个门坎存在在消费者心中，取决于消费者对产品价值、产品概念、品牌核心价值是否接受认同。金六福的“福”概念和五粮液酒质的品牌背书，从民族心理和地域资源两个方面在消费者心中成功占位，成为馈赠亲朋的礼品选择也就不足为怪了。椰岛鹿龟酒“父亲的补酒”的定位，一句话就轻松进入消费者的心中，成为孝敬父亲时的选择。 ; ; ; 成为礼品市场选择之一，是经过市场成功推广之后，水到渠成的结果。有些产品一上来就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往效果不佳，就象两个人一样，在双方还没有基本认识之前，就想直接成为其馈赠亲朋之选择，是有难度的，就象两个人一样，在他还没接受认可你之前，不大会主动把你介绍他的朋友的。

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